企业做大是没有方法的，那么为什么有的企业能做大呢？

    必然性和偶然性

    一个企业成功后，我们通常都希望研究它的经验，认为它的成功就是这些经验造成的，这个观点很片面。

    正确看待这个问题，要分两个层次：整体的必然性和个体的偶然性。

    所谓整体的必然性，就是说肯定有成功的。

    假使一个行业有1万个企业，那么他们之间就存在竞争关系，既然是竞争就必然有输有赢，不可能整天都打平手。有小输和大输，小输继续竞争，大输退出行业。对于胜者，则拥有更多的资源，再下一轮竞争中有相对优势。经过几轮后，必然出现大企业。

    市场竞争本身是优胜劣汰，但是行业波动又加剧了优胜劣汰。

    全球一体化，各种产品价格波动很大，就拿原料采购来说，如果你时机判断失误，高价进了一大批原料，一下子就可能把你这个企业拖垮。同样，如果你运气好，低价进了一大批原料，一下子就能挣很多钱。

    2009年中国房地产行业大悲大喜，年初楼市暴跌，大家拼命卖房子，谁卖不动，银行逼债，危机四伏，可下半年楼市暴涨，谁剩下的房子多，谁挣的钱多。

    一个行业处于快速发展初期，企业数量是不断增加的。但是等行业进入稳定增长期，由于自由竞争加上行业波动，就促使企业数量不断减少，尽管这中间还有新进入者，但整体数量还是不断下降的。

    因此，一个行业发展最后，肯定会有大企业，这是产业经济发展的必然规律，如同买彩票，尽管单个人中奖的概率很小，但一定会有人中奖的。

    所谓个体的偶然性，就是既然肯定有人能做大，那么为什么是你而不是别人？

    这里面原因很多，古代兵法说，战争的成败取决于三个方面：天时、地利、人和。这三个因素引入到企业也一样。

    天时就是运气，地利就是机遇，人和就是内因。

    天行无常

    很多企业成功后，大部分谈论的是内因，好像一切成绩都是自己努力的结果。不可否认内因是存在的，但是不能只谈内因，忽视运气和机遇。

    丰原收购江山，能预测江山维C价格会暴涨吗？

    不是的，实际上谁也没有预测出来。中粮和海企如果能预测，就不会卖，孔智如果能预测，他就不会承诺新兰公司也转让股权，华源如果能预测，早就买了，根本轮不到丰原横刀夺爱。

    因此，维C价格变化无常，导致江山争夺战各方利益变化不定。因为要卖，所以四方股东联合帮助丰原对付华源，因为不想卖，新兰和医保决定隔岸观火。

    丰原收购贝斯特，能预测石油价格会这样大涨吗？

    不可能，只是判断有涨价的前景，可谁能想到是这样大涨呢？如果知道还搞什么企业，不如直接买点石油期货，这不是挣钱更多吗？

    丰原转让国元，能预测国元借壳这么快，股价这样大涨吗？

    不可能，如果知道，谁会卖的，政府也不会同意的。

    安粮知道吗？

    如果知道，安粮管理层拼命也要成立一个投资公司，大家合伙出钱也要买一点，哪有这么傻，真一心想为国家挣钱吗？

    人有时候是要相信运气的。

    如果丰原危机能再支撑半年，如果中粮不痛下毒手，那么等到国元证券重组后，账面投资收益高达几十个亿的丰原还缺什么钱？说不定要参与收购华源呢？

    往往一个项目失败，我们通常说决策不科学，没有考虑全面，可仔细思考。什么叫科学决策？你真能科学的了吗？

    项目投资分析的要素很多，每一个要素又有很多子要素。

    比如政策就可分国内外政治环境、国家宏观政策、地方经济政策、货币政策、资本市场政策、产业政策、劳动政策、环保政策等。

    各种政策对项目的影响是不一样的，有大有小，有利有弊，项目受到政策的影响实际取决于各种政策博弈的结果。而且同样的政策条件，企业情况不一样，政策影响的效果也不同。比如政策鼓励产业重组，如果是大企业对你就有利，是小企业对你就不利。政策鼓励拉动内需、大建设，你如果是国有企业，对你就有利，民营企业就不利。

    同样包括技术发展、管理手段、企业文化等，都不是一个独立可控的要素，而是要素组合，是变化中的一个概念。

    那么你如何能做到全面分析、战略控制呢？

    投资项目论证是把握几个重要因素，把一些不确定的因素变得清晰、可控、可知，给投资决策提供参考。但是不能神化项目论证，认为只要我们努力分析，认真研究，项目就一定能成功。

    项目结果属于未来的发展状态，是不可控、不确定的。

    投资项目论证作用只是参考、帮助，投资决策其实就是选择。

    因此，一方面我们要科学论证项目，要强调战略研究、投资分析的必要性；另一方面我们也要承认事实，投资有时候是靠运气，而且运气的比例不小。

    真正的投资，要靠直觉、靠运气，有时还要靠自己的信心和决心，这些比论证更重要。如果相信只要有科学论证就能把投资做好，那只是幻想，就像老板们都想找一个好的总经理，让他好好干，自己一劳永逸地数钞票。

    国际着名风险投资家认为：一个成功的投资项目，50%靠经验，40%靠运气，10%靠自己的努力。

    这句话对运气的理解不仅正确，而且可以扩大到非投资类的决策，包括人事提拔、营销策划等。

    天行无常，有时候其实也是公平的，如果没有无常，那么贫富贵贱之间的转换就没有这么快，或者是无法转换，富的永远富，穷的永远穷。

    因为天行无常，所以投资要留余地，风险控制是对的，小企业可以赌一把，不成功就成仁，大企业最好量力而行。有时候兴趣也是战略，领导喜欢这个产业或者项目，就是最好的决策理由。

    博弈机遇

    企业在发展过程中，外部机遇是非常重要的，但是怎么能判断这是机遇，怎么能把握住这机遇？

    这比较难。比如政治关系，无论是国内和国外，企业要发展都是离不开政府的支持，中国更是明显，华源和丰原发展这么快，与政府支持是分不开的。

    但是企业怎样处理与政府的关系，就比较难。

    和政治人物远，你得不到支持，发展就慢，容易被对手超越。

    和政治人物近，你容易惹是非，没有永远的红人，连太阳都有冰凉的时候。

    比如竞争策略，无论你采用什么样的策略，这个策略本是不存在绝对的好和坏，它还要取决对手的反击策略。

    就像下棋一样，高手和低手下棋，可以下无理棋，因为你的漏洞他看不出来，这样你虽然下了一招不符合常理的棋，可因为对手找不到应战策略，结果你大胜，那么这无理棋就是高招，否则你怎么能让子呢？同样，如果你把无理棋运用到高手面前，那你输惨了。

    华源和丰原的斗争有很多竞争策略，同样是充满了博弈。

    比如银河会议，当初如果华源拒绝妥协，就不会撤销仲裁，最多也就是后来的新闻战提前，没有什么大事，根本不会受后来那么多的气。从这点看，四方股东发动恐吓战成功，不仅是组合拳打得好，更是因为华源害怕。

    比如股权合并，其实最好的方法是在香港直接合并，Rt公司以自杀的方式来完成丰原控股江山的心愿。选择直接合并本来不是高招，高就高在事先布局了，这样合并不仅法律上可以，而且有宣传价值。

    比如仲裁战，华源是一直处于被动挨打的地位，可突然请来个段大师，反戈一击，不按常理出牌，缠讼是非常好的武器，特别是虚假出资，把中粮搞傻眼了。

    同样，在营销策略、技术研发，我们都能看到博弈的现象。

    商业战争和军事战争是一样的道理，并没有固定的打法，成败取决于双方博弈的结果，变化无常。

    在股市中也存在博弈。假使有一个股票，有1000个人关注，其中200人看多，200人看空，600人看平，正常逻辑是应该平盘，实际情况不是。

    这要取决于多空双方策略和心理博弈，连谁先动手都不一样。

    比如看多方有100人先买了，股票出现上涨，结果看平方有200人改变观念，也加入看多方，股票连续上涨，看空方中有100人也受不了刺激，认为是自己弱智，判断失误，改变观念不卖了，结果股票大涨。

    同样道理，如果看空方先动手也不一样。

    人的思维并非完全独立的，而是受到别人思维的影响，人与人之间的思维互动是股市变幻的重要心理因素，它加大了股票价格的波动性。

    内因无定

    企业内因是复杂的，也是变动的。

    以一个领导者为例，作为一个正常的人，假使一个企业不断做大，那么领导者的能力与管理企业所需要的能力是处于变动中的。

    比如知识，他有可能在工作中学习，在学习中成长起来，不断完善知识结构，也可能学得少、甚至不学，跟不上时代的进步，特别对新知识不懂。

    比如经验，他有可能积累了丰富的管理、技术等经验，使他能更好地驾驭企业，也有可能困在原有的经验圈子里面，孤芳自赏。

    比如欲望，他有可能因为拥有了名利，要追求更大的名利，继续攀登下一个目标，也有可能因为拥有了名利，害怕失败，变得保守，安于享受。

    比如修养，他有可能历经沧桑，变得开朗豁达，更加进取创新，也有可能变得狂妄自大，唯我独尊。

    就算他什么都不变，他的身体也会变，人一老至少精力不一样。

    同样，他率领的团队也如此，不仅有各自的思维变化、能力变化，也是变动的。铁打的营盘流水的兵：有的成长起来，有的蜕变腐化，有的另谋高就。

    这就是企业所处的真实环境，企业是在不确定的情况下，在矛盾中前进或衰落。能成功的企业一定是优秀的，可最优秀的企业未必能成功。

    结论：企业的成功固然有内因，但更有博弈机遇和幸运的成分，一个大企业的成功是建立在无数小企业失败的基础上，正如名将的伟业是建立在尸横遍野的沙场上。